台风也阻挡不了买家看房的步伐。
中房报记者 曾冬梅 广州报道
9月5日中午，虽然是工作日，但万科花地湾生活馆也有几组客户到访，馆内的大屏幕上展示了近期的新政解读以及万汇天地项目单日销售破7000万元的销售业绩，还透露项目即日起执行最低首套20%的首付比例政策。
“上个周末人气旺了不少，很多客户来咨询，台风都挡不住。”销售人员介绍，新政落地的首个周末，万汇天地录得了2.5亿元的销售额。
广州其他在售项目的来访量、成交量也有明显提升。8月28日至9月3日这一周，越秀地产广州区域单周来访近4000组，环比增长50%，新房成交环比增长135%。“好政策，好时机”该公司在海报中如此强调。
这熟悉的一幕曾出现在今年的小阳春，因此一部分开发商目前也心存疑虑。供职于某大型房企的陈瀚（化名）对中国房地产报记者表示：“我们对接下来的‘金九银十’没有太高的预期，现在的到访能有多少转化为成交？成交量的上升又能持续多久？都还是个问号。”
首付够得着了 买家购房意愿增加
“从周末的客户到访情况来看，在新政的刺激下，客户的购房意愿有所增加。”龙湖集团广州分公司的相关人士表示，9月2日至9月3日，该公司在售的龙湖·天著日均到访量较新政出台之前约有15%到20%的增长，成交转化的比例也有所提高，很多原本有些犹豫的意向客户在新政出台后，马上就过来签购房合同了。
除了购房意愿增加外，新政落地后，客源也得到了一定程度的拓展。“这主要是源于首付比例降低之后，置业门槛也同步降低了，下游的客户开始逐步往上走，看上游的板块。”例如，原来在手现金只有50万元左右的客户，原本意向的房子总价只能控制在170万元上下，够不上该项目。随着首付比例降低，总价200万元左右的房子，首付直接从60万元降到了40万元。“很多之前首付够不着的客户，现在够得着了。”
龙湖集团在广州还有一个计划于9月份开售的新盘，名为龙湖·御湖境。据该项目的销售人员介绍，新政落地后，到访的客户明显多了起来，新增的主要为外地户口已有置业房贷未结清的客户，和部分原本担心预算不足的改善型需求客户。该项目143平方米的户型，总价在700万元到800万元之间，首付降门槛直接降低了70万元到80万元。
晒出新政落地后销售成绩单的项目不在少数。缦云广州12小时卖了1亿元，越秀·大学·星汇锦城一天卖出200套，天河和樾府在政策落地当天就接待了超过300台客户，卖出了10套房。凯德·山海连城9月3日单日成交15套，环比上涨87%，9月1日至9月3日，项目认购额超6000万元。
新政发布后的首个周末，万科臻山府预约登记62组、来访370批客户，星瀚TOD来访了200组客户，其中有超过40组是香港客户，两日销售额超7500万元。云湖花城一个周末销售了30套。将时间拉长到一整周看来，保利天瑞卖了3亿元，珠江花城也有2.8亿元。
广州中原地产研究发展部跟踪了40个网红盘在8月28日至9月3日的销售情况，发现成交环比上涨40%，来访环比上涨15%，转化率提升为5.19%。
政策利好持续性有待观察
随着政策利好的落地和销售业绩的回升，部分项目开始动了涨价的心思。招商电建南国·雍云邸透露自8月31日22时后，买房送产权车位的优惠取消，全线价格上调3%，城投珠江·天河壹品宣布9月全线上调价格，粤海云港城A5的大平层公寓自9月4日起涨价2%。
看着同行们飘红的业绩海报、喊涨的热闹气氛，陈瀚紧绷的神经并未放松下来，他认为市场远未到可以乐观的时候。“新政一发布我们就联系客户来看房，收集客户意向。但收集到的反馈并没有我们想象中的那样积极。来访量是有明显的增长，客户更愿意出来看房了，但目前成交上还没有看到明显的提升。”他表示，整体上看，中高端客户的表现更踊跃，大户型产品的去化预期较好，但刚需客户仍有顾虑。“原来我们以为首付降低会对刚需客户有比较大影响，后来发现首付不是主要因素，有些客户一算账，发现首付虽然给少了，但未来的月供压力也增大了。另一部分客户则说要等银行落实2成首付的政策后再考虑。”
他很担心市场会重演上半年的走势。“疫情期间，大家以为疫情就是影响成交的最大因素，放开后才发现并不是。”这一次的新政，“我们也需要观察政策效果，目前不敢太乐观。”至于价格方面，“目前没有涨价的计划，市场信心还需要呵护，能抓紧把现有的库存卖掉就不错了。”
龙湖集团广州分公司相关人士也表示，虽然新政有效提振了市场信心，但现阶段，项目价格还是保持相对平稳，没有太大的波动。“我们还是希望利用好这一波政策红利去达成更好的销售业绩。”
广州中原地产研究发展部同样认为，本次政策利好，带来成交量上涨是铁定的事情，但利好的持久性还待时间考验。
在市场的筑底阶段，陈瀚有一种无力感，“做了很多工作，营销成本也增加不少，但事倍功半。”下一步，他认为不能对存量客户的转化抱太高的期望，“还是要多做活动和推广，加大拓客力度，拓宽客源。”
